Aprender del mundo financiero puede ser muy interesante, sobre todo si tienes pensado comenzar a utilizar alguno de sus tantos productos disponibles. Puedes darte cuenta que se trata de un mundo bastante amplio con variedad de temas, donde uno de los que podemos encontrar son las ventas.
Las ventas bien sabes, son el factor principal para que un negocio o empresa triunfe, pueda mantenerse en el tiempo y además pueda comenzar a crecer. Siendo demasiados los mexicanos que le ponen un freno a su emprendimiento por pensar que no saben cómo se hace lo de las ventas.
Pero aquí la clave, es entender que nadie nace sabiendo, más bien tenemos que informarnos y comenzar a poner en práctica ciertas conductas. Donde la Biblia del Vendedor te puede apoyar bastante.
Técnicas para un vendedor competitivo
Este libro será perfecto para ti si en realidad eres un vendedor competitivo que cada día se pone nuevos retos y que buscar ir mejorando con el paso del tiempo. Lo cual, por supuesto te ayudará a obtener mejores remuneraciones.
Comencemos mencionando que el nombre completo del libro es La Biblia del Vendedor: Técnicas Efectivas para el Vendedor Competitivo. Siendo el autor del libro Alex Dey.
Dicho libro ya lleva un buen tiempo de publicación y forma parte de uno de los preferidos de aquellos que viven de las ventas. Exactamente este ha sido publicado en 1997, y con lo que te vas a encontrar, es con los mejores consejos, técnicas y anécdotas para que cierres con éxito una venta.
Seguramente te estás preguntando quién es Alex Dey para poder venir con autoridad a escribir un libro de ventas. Bueno, lo cierto es que este personaje que es mexicoamericano es un asesor de ventas, orador motivacional y entrenador de vida.
Por lo tanto, todos sus libros (ocho exactamente) se encuentran relacionados con las ventas y la superación personal.
Alex se dio cuenta que tenía madera de vendedor cuando ingresó a estudiar su carrera en ventas y a los 26 años abrió una cadena de restaurantes. Ahí consideró que tenía que compartir sus conocimientos.
La Biblia del Vendedor
Para comenzar a interiorizarnos en el libro, Alex se encarga de resaltar la importancia que tiene un vendedor dentro de una empresa. Dando a entender que este trabajador nunca pasará a estar obsoleto y será muy necesario para el éxito de un negocio.
También se trata de un libro considerado por la crítica, como uno de los mejores manuales de venta para un vendedor que busca aprender y aumentar sus ganancias.
Las 5 enseñanzas principales de la Biblia del Vendedor
Comencemos a introducirnos en estas 5 enseñanzas que de seguro te harán ascender de nivel en lo relacionado con tus ventas.
1 – Cuatro ingredientes necesarios
Al hablar de estos cuatro ingredientes que son fundamentales, a lo que se refiere el autor, es a la meta, vehículo, motivación y un país de empresa libre.
Tener una meta tanto en tu trabajo como en la vida es el primer paso para tomar correctamente un rumbo. Ten claro que sin una meta será solo la suerte la que te haga alcanzar tus objetivos.
Cuando se habla del vehículo, se hace referencia al punto en el que te encuentras y al cual pretendes llegar. A modo de ejemplo, se trata de un producto o servicio que por venderlo te ayude a alcanzar tu meta.
La motivación será lo que te nutra en este recorrido, en otras palabras, será el motor que te ayuda a mantener en foco.
Y si se trata de un país de empresa libre, se habla de un país capitalista, en el cual todos los días de encuentres con puertas a nuevas oportunidades a aprovechar.
2 – Cómo lograr excelencia en el aprendizaje
En esta segunda enseñanza, lo que busca transmitir Alex, es que para conseguir lo que quieras, que en este caso ser un excelente vendedor, tienes que aprender todo lo relacionado a tu carrera, lo que incluye: concepto, repetición, utilización, internalización y reforzamiento.
3 – La presentación con energía
Si eres vendedor o estás apenas comenzando, tienes que saber que la presentación del producto o servicio es la clave de la venta.
El cómo lo presentes, contar una historia e incluso tener preparada tu presentación es fundamental. Existiendo ciertas palabras poderosas que te harán concluir una venta y aquí te las dejamos:
- Comprobado.
- Garantizado.
- Asegurado.
- Resultados.
- Descubrimiento.
- Dinero.
- Amor.
- Salud.
- Nuevo.
Es importante las tomes en consideración con seriedad, porque están comprobadas psicológicamente que venden más.
4 – Prospectando en volumen
Es precisamente en la prospección donde la gran mayoría de los vendedores se queda y debes saber que esta etapa es la única que podrá hacerte ganar mucho dinero.
¿La técnica ideal?, que sepas cómo calificar al posible prospecto con el cual tienes mayores posibilidades de cerrar una venta. Siendo los puntos básicos que tienes que saber de este:
- Empleo.
- Estado civil.
- Cantidad de hijos.
- Producto que compra actualmente.
Si tienes claro qué compra y qué busca comprar, sabrás qué ofrecerle.
5 – Cierres maestros
Y llegamos al cierre, el cual es otro factor importante a aprender y comprender, porque es el momento en el cual se llevará a cabo la compra.
Aquí tienes que tomar el control preguntando, sin dejar de lado la información de que las personas por lo general compran emocionalmente y no lógicamente. Un aspecto relevante, es que tú como vendedor tienes que escuchar dos veces más de las que hablas y jamás confundas presionar con cerrar.
El cliente se dará cuenta con rapidez si lo presionas y en definitiva no va a comprar. Una muestra clara de ello, es que el 63% de las presentaciones suceden sin la intención de cerrar, lo que por supuesto no te llevará a la meta.
Ya cuentas con las 5 enseñanzas del libro la Biblia del Vendedor, que como ves, puedes comenzar a interiorizarlas y aplicarlas de inmediato.
